Vender una propiedad en la Costa del Sol —ya sea en Marbella, en otras zonas de Málaga o en Granada— requiere comprender las particularidades de un mercado marcado por la segunda residencia y un perfil internacional de compradores. A diferencia de los grandes núcleos urbanos, donde la demanda responde a necesidades inmediatas de vivienda, aquí prima la búsqueda de calidad de vida. Esto puede alargar los plazos de venta… salvo que se afronte el proceso con seriedad, estrategia y un conocimiento profundo del entorno.
1. Definir el precio adecuado
La primera decisión clave es establecer un precio de salida realista. Un precio demasiado alto puede ahuyentar visitas, mientras que uno bajo puede suponer una pérdida económica. La mejor forma de definirlo es a través de un análisis riguroso del mercado: observando precios reales de venta y propiedades comparables en la zona. Cuanto más exclusiva sea la propiedad, mayor margen habrá para negociar. Si no lo es tanto, es fundamental ser competitivo desde el inicio.
2. Evitar precios netos de salida
No es recomendable fijar un precio neto (sin incluir comisión), ya que esto puede derivar en anuncios con diferentes precios para la misma propiedad, generando confusión. Lo ideal es acordar un precio final que ya incluya la comisión de la agencia. Esto permite una estrategia de venta más unificada y profesional.
3. ¿Ofrecer exclusividad?
Dar la venta en exclusiva a una sola agencia puede ser beneficioso si se trata de una inmobiliaria de prestigio. Esta agencia se sentirá más comprometida e invertirá más recursos en marketing, fotografías profesionales y campañas publicitarias. Sin exclusividad, las agencias tienden a dedicar menos esfuerzo, lo que puede ralentizar la venta.
4. Comisiones
Las comisiones varían según la agencia, pero es importante verlas como una inversión. Un agente competente aporta experiencia, negociación, visibilidad y gestión legal que justifica ampliamente el coste. La claridad sobre las condiciones desde el inicio es clave.
5. Frases típicas de vendedores… y cómo responder
«Mi propiedad es única y debería venderse rápido»
Puede que sea especial, pero eso no garantiza ventas rápidas en este mercado.
«Prefiero esperar al comprador que pague mi precio»
El tiempo en el mercado también tiene un coste. Un precio justo suele atraer al comprador ideal más rápido.
«Pondré el precio alto y ya veremos»
Un precio inflado puede hacer que la propiedad pase desapercibida y “se queme”.
6. Consejos adicionales
Preparación de la propiedad: Asegúrate de que esté limpia, ordenada y lista para visitas. Una buena presentación puede marcar la diferencia.
Documentación: Tener toda la documentación legal al día facilitará y agilizará el proceso.
Colaboración con la agencia: Una buena relación con tu agente puede hacer todo más fluido y efectivo.
El mercado inmobiliario de Marbella, Málaga y Granada tiene dinámicas muy particulares. Con una estrategia de precios adecuada, un enfoque profesional y el respaldo de una agencia con experiencia en la zona, vender una propiedad puede ser un proceso ágil y exitoso. La preparación y el acompañamiento experto marcan la diferencia.
